在商业体系中，经销商和代理商作为两种常见的渠道模式，虽然都承担产品流通的职能，但其在利润获取方式和技术服务方面存在显著差异。深入理解这些差异，有助于企业根据自身战略选择更合适的渠道伙伴。
经销商以独立经营者的身份从上游企业批量采购产品，通过加价销售的方式获取利润。其核心利润来源为进销差价，即采购价与销售价之间的差额。经销商通常对产品拥有所有权，并独立承担库存风险与市场波动风险。在技术服务方面，经销商的责任相对有限，主要聚焦于基础的产品知识介绍、安装指导和售后维修等标准化服务，较少涉及深度的技术解决方案。
相较之下，代理商则代表上游企业进行销售活动，其利润主要通过佣金或提成获得。代理商不拥有产品所有权，而是以委托方名义开展业务，收入与销售额直接挂钩。在技术服务层面，代理商往往需要承担更专业的技术支持角色，包括为客户提供定制化的技术方案、系统集成服务、操作培训及持续的技术咨询等。这种深度服务不仅是其核心竞争力，也是获取高额佣金的重要基础。
值得注意的是，随着市场环境变化，两种模式也在不断融合。部分经销商开始强化技术服务能力以提升产品附加值，而一些代理商也可能通过买断部分产品来增强市场控制力。但本质上，利润获取方式的根本差异——差价模式与佣金模式，以及技术服务深度的不同要求，仍是区分二者的关键标尺。企业在选择渠道策略时，应综合考虑产品特性、客户需求与服务复杂度，从而做出最适合的决策。
